對于生產廠家而言，醫療器械展覽會（下面簡稱醫展會）歷來是其進行招商的重要手段之一；對于廣大經銷商來講，醫展會同時也是其選擇產品、了解企業、把握行業熱點的****機會。但是，近年來隨著國家政策、行業變局及多種新型招商方式的分流，醫展會的缺陷也漸漸顯露出來。每年在各地召開的“醫療器械博覽（展覽）會”期間，各醫療器械的生產及代理企業都使出了渾身解數，希望在展會中取得不俗的銷售業績，但喧囂過后大家得到的又有多少呢？


　　效果低下已成為其致命弱點。一些廠商、經銷商往往因盲目參加醫展會浪費了太多的財力和精力，最終一無所獲，延誤商機；從最初的期望到最后的失望，這已成為眾多醫療器械商的必經之路。醫展會上鋪天蓋地的宣傳資料，熱鬧非凡的人海促銷戰術在外面的人看來熱鬧非凡，繁華過后究竟有多少收成？醫療器械營銷要學會網絡營銷。



　　“現在參加醫展會是越來越沒意思了，你看我們參加一次展會花的展位費、住宿費、印刷費、宣傳費等等就是一筆不菲的投入，就是這些設備運來運去的就夠累了，還有展前的準備工作，沒有一到兩個月是搞不掂的，可來現場的就哪些人，好多還是本地人，宣傳效果可想而知”。


　　的確，現場資料遍地都是，看到這些花花綠綠的紙，可能誰也會心疼浪費的這些金錢與時間。關于招商效果，這位企業代表也是滿肚子苦水，“效果還是同以前一樣沒起色，對我們中小企業來說，產品既沒品牌效應，功能上也無差異化，”。大品牌做得艱難，小企業幾無出路，這成為整個醫療器械行業的“心病”。只靠醫展會要想實現企業的目標看來是遠遠不夠的，那么探尋一條新出路，勢在必行。


　　提高醫療器械商的品牌及產品宣傳效果，專業報紙和網絡營銷將成為主體。專業報紙和網絡興起的時候，前途就被人預見。在醫療器械領域，真正意義上的電子商務是以電子平臺提供商為橋梁，建立生產企業、物流、醫院直接聯系的模式，實現信息、物品、資金的完全統一。


　　專業報紙和網絡其優點是顯而易見：1、宣傳成本低，速度快，更改靈活。 2、宣傳具有交互性和縱深性。3、宣傳的投放更具有針對性。4、網絡宣傳傳播范圍廣、不受時空限制。


　　醫療器械行業網絡營銷的必備知識


　　1.最好擁有自己的網站：發布本公司產品信息，完善網絡售后，提供在線客服；2. 組建自己的交流部落，加入博客圈，百度醫療器械貼吧，qq群等：針對圈中的會員，定期發布推薦產品，以及產品介紹，以及售后服務。網絡營銷3. 加入醫療器械行業的商貿平臺：很多朋友都把目光聚焦到了阿里巴巴，慧聰等知名商貿平臺。而忽視了專業性強的行業性網站。阿里巴巴這種商貿平臺，信息很全，針對性不強，沒有醫療器械專欄，您發布信息必將石沉大海�？蛻羲阉鞯膸茁屎苌�。不如加入醫療行業網站。4. 社區營銷 加入醫療行業社區：典型的就是加入醫療器械行業論壇，網絡上又很多，可以撰寫相關文章，提高本網站，本醫療器械產品的知名度，聚集社會人氣 ，已達到推廣品牌的目的。